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山西最大的食品代理商杨春青

  47岁的恒丰实业董事长兼总经理杨春青在下海前有着辉煌的经历: 本科学历、高级经济师、单位最年轻的处长等等。在那个时代,这一切都足以让所有同龄人羡慕不已。然而,他却选择了一条与大多数人截然不同的道路。十几年前,他就触摸到时代发展的脉搏,两下海南、深圳,积极投身于市场经济的前沿阵地.93年,他毅然辞职下海,创办恒丰实业;2001年8月,杨春青牵头组建全国首家代理商联合会——山西省代理商联合会,并出任常务副会长,为提高代理商地位,构建联合代理商与零售终端平等的市场交易体系作出了积极的努力和突出的贡献;同年12月,杨春青牵头组建中国林学会枣协会企业家联合会,并被任命为联合会副会长。
  
  十余年来,恒丰从一无所有发展到今天的实力和规模,无不倾注着杨春青的辛劳和智慧。其中,既有成功的欢乐,也有创业艰难的痛苦滋味。然而,对于一个真正的智者,这一切又算得了什么!

  白手起家时,恒丰主营生铁、钢材、金属材料等生产资料的贸易,这种生意批量大,利润大,风险也大。没有钱,杨春青就把家里的财产都押上,还把能借的亲戚朋友的钱都借来,经常只身骑着单车跑客户、谈生意,吃苦、受累、冒风险在所不辞。凭着他的艰苦努力,恒丰完成了原始积累,积聚了一定的资金。

  经过大量周密的市场调研和全面细致的分析,1996年,杨春青果断决定转向食品的代理营销。走上食品代理之路。在起步阶段,杨春青就确定了“以名牌产品带动名牌企业”的发展目标。先是取得中国名优产品完达山奶粉的山西总经销权,随后三年的时间,他陆续将美国纳贝斯克饼干、美国味好美调味品、美国百事食品、英国奇宝饼干、法国达能饼干、韩国乐天系列、新加坡麦哥系列、台湾康师傅饼干、台湾正林瓜子、上海光明乳品等国内外知名品牌600余个品种引进山西,极大地丰富了当地的休闲食品市场,并为企业带来了充沛活力和可观的经济效益。

  靠代理营销的微利积累把企业快速做大做强是缓慢的,杨春青坚信企业不求发展就只有被淘汰。只有不断地挑战自我,强化企业的抗风险能力,实现企业与国际的接轨,才能为企业发展创造更加广阔的空间。为此杨春青立足本企业实际,结合企业已完全具备的管理优势、运作市场的无形资本以及多年从事食品销售的经验,多方面分析当前形势,把思路定在了山西地产的开发上。山西地产品品质独特、资源稀缺,不仅营养丰富,还具有保健、食疗的作用,完全符合21世纪人类对健康食品的高层次要求,而山西地产的开发一直停留在小农经济、零散经营的落后状态,始终无法走进全国、全世界消费者的视野。经过多方调研、专家论证、政府支持,杨春青立下宏伟目标,确定了“稳定代理,重点开发山西地产品,创建‘恒丰’健康食品名优品牌,实现山西地产品出口创汇”的经营方向。目前已开发上市的“恒丰”贡枣、多味贡枣、板枣、滩枣、山楂果、多味山楂果、绵核桃、琥珀桃仁和椒盐桃仁等三大类十余个品种已很快获得消费者的青睐。恒丰产品的上市给企业带来了无限商机,加快了企业发展步伐,显示出民营经济发展的巨大潜力。2001年就实现销售收入2548万元,2002年达到3000 万元。从此,恒丰实现了从单一的贸易向生产加工实体企业转型的大跨越。未来的三年内,恒丰将陆续开发苦荞、海红果、沙棘、陈醋等山西地产品。或许,不久的的将来,我们就能在我国甚至国际著名超市看到这些产品的美丽身影。

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