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亚日:从土生土长到品牌拓展

———访山西亚日电脑股份有限公司董事长董志强

  漫步省城电脑市场,IBM、DELL、联想、方正等品牌比比皆是,多年来,太原乃至整个山西省居然没有一个能与这些国内外知名品牌抗衡的企业,然而就在2年前,本地“土生土长”的亚日电脑在强手如林的电脑行业迅速崛起,成为省内第一电脑自有品牌,同时也成为山西信息产业计算机领域的排头兵。从2004年4月亚日电脑年产20万台计算机生产线投产到今天,2年的时间里,亚日电脑的发展状况如何,针对瞬息万变的市场又做了怎样的战略调整?为此,3月24日,记者走访了山西亚日电脑股份有限公司董事长董志强先生。

从配件到品牌电脑

  记者:说起亚日电脑,自然而然会想到山西的配件市场,所有的IT企业都在经营配件,并无一家品牌电脑企业。特别是进入21世纪以来,品牌电脑大战风起云涌,在市场竞争激烈的情况下,企业为什么要选择这样一个时机进入?

  董志强:的确,电脑整机的利润逐年在降低,目前电脑整机的利润大概只有5%左右,国内二线电脑厂商正承受着来自国外厂商和国内知名品牌的巨大冲击。

  作为一个企业决策者,谁都明白组织创新是企业发展的第一推动力。众所周知,电脑行业瞬息万变,“胜者王,败者寇”,在这个以10倍的速度发展的行业中演绎的淋漓尽致,角色的转变往往在一念间。1998年就在兼容机市场还十分旺盛的时候,我们就意识到如果想在PC业界持续发展,必须走品牌经营扩张之路。在权衡了政策、环境,自我条件等各个方面,我们没有贸然行事,而是着手做好外部准备工作,与国内外厂商建立合作关系。在大家都认为是一个PC机市场疲软的时期,我们却看到了山西电脑市场的巨大潜力,我们认为是切入市场的成熟期了,于是,2004年4月,年产20万台亚日电脑生产线在高新区建成投产。至此,山西拥有了第一个成规模生产电脑自主品牌的终端产品。两年来,在省内的品牌电脑市场上,亚日电脑的占有率已经稳居前列。

  记者:现在国内的电脑品牌众多,作为山西的第一家自有电脑品牌,在国产PC厂商竞争愈演愈烈的时候,亚日电脑在本土有哪些优势?

  董志强:和一些国内外知名品牌相比,我们更了解山西市场,更了解山西消费者的需求而生产出更适合山西市场的产品,我们能根据本省的市场需求及时调整经营战略,具有对本地市场最快的响应速度,而且在现在的广告投放力度上,“亚日电脑”也是一种强势的姿态。和全国性的电脑品牌相比,亚日电脑的优势在于高性价比和全方位的服务。我们在全国率先推出了“3+3+1”售后服务,即3年硬件免费上门、3年质保、1年软件免费上门。

地方品牌获突破良机

  记者:目前山西的电脑普及率是多少?和全国其他省份以及世界各国相比处在一个什么位置?

  董志强:目前,发达国家电脑普及率是40%~50%,中国发达城市是20%,而现在山西的电脑普及率只有2%。从这组数据不难看出,山西电脑市场前景十分广阔。

  记者:从2005年4月开始,英特尔(Intel)与亚日电脑合作,启动了“太行大地电脑春播”个人电脑普及计划,亚日电脑也参与了这项计划,目前这项计划进展如何?这项计划的实施对亚日电脑意味着什么?

  董志强:这项被英特尔简称为GAPP(GovernmentAssistedPCPrograms)的项目,全称为“地方政府电脑普及计划”。是由英特尔与地方省级政府合作,由政府牵头,双方共同努力提高社会对信息技术应用重要性的认识,普及个人电脑使用率,提高个人电脑在各行业中的应用,提高社会信息化水平;重要的一点便是,Intel将与当地PC厂商开展紧密合作,保证制造价优质高的计算机,降低信息化建设成本。这个项目在山西被定名为“太行大地电脑春播”个人电脑普及计划。

  此外,亚日电脑与英特尔还建立了“英特尔亚日电脑联合研发中心”。通过和英特尔的长期合作,我们将会获得山西本地渠道经销商中最好的支持,包括产品、技术和价格的支持,这将是我们在本地市场做大做强的最好机会。


立足山西稳健发展

  记者:听说亚日电脑在发展过程中十分重视企业文化的建设,作为一个民营企业,能否谈谈亚日电脑的经营理念?

  董志强:亚日电脑秉承“年轻、卓越、务实、迅捷、真诚”的品牌理念以及“品质创造价值、服务赢得用户、诚信缔造永久”的服务理念,理解消费者真实需求,“亚日”商标组成一个完整的“晋”字,彰显着山西信息产业的昂扬锐气。我们与英特尔(中国)有限公司、深圳映佺电子科技有限公司、北京新捷电子有限公司、北京联飞翔科技有限公司等诸多国际国内知名IT企业开展紧密合作,站在科技前沿,紧跟山西省本地消费者需求,进行深度研发,打造出具有强大性能的品牌电脑,全面提升受众工作、生活效率,为企业、家庭用户提供系统信息化解决方案。

  记者:亚日电脑作为一个地方品牌,有没有考虑走出山西,打造成为一个全国品牌?

  董志强:是的。但是“亚日电脑”在对外发展的过程中将努力追求理性扩张,我们第一阶段的发展目标是立足山西,并做到本土最强,亚日电脑正在朝着规模化方向发展。目前山西省的电脑普及率还很低,从国家重点发展信息产业的方向来看,电脑企业存在着前所未有的机遇。对于一个企业来说,稳健发展是成功的基本条件。

  下一阶段我们准备在产品方面再作一些调整,上市一些适合现代发展的IT数码产品,比如双核笔记本、GPS、3G终端产品等高端产品上加大研发力度,逐步扩大亚日电脑在本地的市场份额,提高亚日电脑本身品牌的知名度,时机成熟时发展省周边地区的市场,乃至进军全国市场,从而使亚日电脑成为省内、国内的知名品牌,为山西的信息产业做出贡献。

  本报记者 车涛

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