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[独辟蹊径范世逵]

  明代山西蒲州(今永济)的范世逵一家,是世以农商为业的蒲州富户。

  范世逵,字希哲,别号东山,生于明弘治十一年(1498),卒于嘉靖三十六年(1557)。其曾祖父范斌、祖父范清、父亲范鸾,都是以农商为业。世逵少年时即走四方经商,他为人精敏干练,倜傥有大志,经商不喜切切计刀锥之利,只愿做大买卖。

  明代,盐的运销实行开中制。所谓开中,就是政府控制盐的生产和盐的专卖权,根据边防需要,定期或不定期出榜召商,应招商人必须把政府需要的实物输送到边防卫所,才能取得贩盐的专利执照(盐引),然后凭引到指定的盐场支盐,并在指定的行盐地区内销售。当时,销量最多的是两淮盐。凡两淮盐商,需输纳实物(粮食等)到甘肃、宁夏等边防卫所,然后领取盐引,凭引在两淮盐场支盐。大体一引可兑盐 200斤。但是,由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结,势豪占中,一般盐商持引不能在盐场及时支到盐,有时要等数年或数十年。加之,输纳实物到边防卫所有时会遇到战事,还要向各级官僚馈赠贿赂,使两淮盐商的利益大受影响,以致亏赔不支,被迫退出盐商界。但是,范世逵分析了整个盐业界的形势后,却认为输粮换引“奇货可居”。他亲赴关陇(函谷关以西、陇山以东一带),至皋兰(今兰州),往来张掖、酒泉、姑臧(今甘肃武威)等地,了解地理交通。此后,便在这一带专门经营粮、草,或囤积,或出手,或购进,或销售,生意做得很活,数年内大获其利。他做生意数额都很大,却一直奉公守法。所以,河西都御史和边防将校,都愿与他交往,对他甚为礼敬。

  范世逵经商致富后,家业大兴,有良田数百亩,积蓄银两数以万计。但是世逵性雅素,穿的衣服、用的东西、乘的车马都不奢华。他为人好义,常救人之急。陕西三原人陈海犯法坐监,世逵怜他远离家乡,出资赎他出狱。后来,陈海又偷窃世逵的许多银两逃走了。人们都谴责陈海,说他是个小人。世逵说:“此人我待之有恩,偶而财迷心窍,待他醒悟后,还会回来‘完壁归赵’的。”不久,果然如世逵所言,众人皆佩服世逵识人。

  范世逵经商能人弃我取,独辟蹊径,与人相处,又能知人,可谓有胆有识,这大概就是他经商能够取得成功的原因。

  (摘自《晋商兴衰史》,山西古籍出版社,张正明著,1995 )

 


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